Зачем делегировать задачи, если вы делаете их лучше всех? Закон Рикардо для фрилансеров
Краткое содержание:
Давид Рикардо объяснил, что странам выгодно торговать, даже если одна страна производит всё эффективнее. Тот же принцип работает для фрилансеров и специалистов: делегировать выгодно, даже если вы сами справляетесь лучше.
Вы — крутой фрилансер. Пишете код, рисуете дизайны, делаете тексты, настраиваете рекламу. Всё получается качественно, но вы работаете 24/7 и всё равно не успеваете. Заказчики ждут, вы нервничаете. Возникает вопрос: может, кого-то нанять? Но зачем платить другим, если вы сами делаете работу лучше и быстрее? Ответ на этот вопрос дал великий экономист Давид Рикардо ещё в XIX веке, сформулировав теорию сравнительных преимуществ.
Суть теории: даже если вы превосходите других во всём, вам выгоднее сосредоточиться на том, что приносит наибольшую отдачу, а остальное делегировать.
Что открыл Рикардо
Давид Рикардо в своей книге «Начала политической экономии и налогообложения» (1817) показал, что две страны выигрывают от торговли, даже если одна производит все товары дешевле и лучше. Главное — не абсолютное, а сравнительное преимущество. Каждая страна должна специализироваться на том, в чём её относительное преимущество выше, и обмениваться остальным. Этот принцип универсален: он применим и к отдельным людям.
«При системе совершенной свободы торговли каждая страна естественно вкладывает свой капитал и труд в такие отрасли, которые приносят ей наибольшую выгоду. Это преследование собственной выгоды замечательным образом связано с общим благом всех наций» [цитата: 1].
Как это работает для фрилансера
Представьте, что вы — веб-разработчик. Вы можете сами верстать, писать бэкенд, а ещё умеете хорошо писать тексты и настраивать рекламу. Допустим, за час работы вы зарабатываете как разработчик 3000 ₽, а как копирайтер — 2000 ₽. Вы пишете тексты хуже, чем разрабатываете, но всё же неплохо. Есть фрилансер-копирайтер, который за час делает текст на 1500 ₽, но работает медленнее и менее качественно.
Если вы будете писать тексты сами, вы потеряете час, который могли бы потратить на разработку и заработать 3000 ₽. При этом сэкономленная на найме копирайтера сумма (2000 ₽, которые вы заработали бы текстом) оказывается меньше потерянного дохода. Вам выгоднее нанять копирайтера, даже если он делает работу хуже вас, потому что вы освобождаете время для более прибыльной деятельности.
Рикардо показал, что выгода от делегирования определяется не абсолютным качеством, а альтернативной стоимостью. Формула: сравниваете, что вы теряете, занимаясь низкоприоритетной задачей, и что приобретаете, делегируя её.
Простой численный пример
Допустим, вы за месяц можете:
- Написать код на 100 000 ₽ (средняя стоимость человеко-месяца разработчика).
- Написать тексты на 60 000 ₽ (если бы вы занимались только текстами).
Нанятый копирайтер за месяц может написать тексты на 50 000 ₽. Если вы будете писать тексты сами, ваш доход за месяц = 60 000 ₽ (только тексты) или 100 000 ₽ (только код). Если вы наймёте копирайтера и будете всё время писать код, ваш доход = 100 000 ₽ – зарплата копирайтера. При зарплате копирайтера меньше 40 000 ₽ вы остаётесь в выигрыше (100 000 – 40 000 = 60 000 ₽, что равно доходу от текстов). Если зарплата копирайтера 30 000 ₽, ваш чистый доход 70 000 ₽, что выше, чем при самостоятельном написании текстов. Выигрыш — 10 000 ₽.
Важно: даже если копирайтер делает тексты хуже вас (вы бы заработали 60 000, а он приносит 50 000), делегирование выгодно, потому что вы освобождаете своё время для разработки, где ваше преимущество ещё больше.
| Ваш вариант | Доход от разработки | Доход от текстов | Зарплата копирайтера | Итого |
|---|---|---|---|---|
| Только разработка | 100 000 | 0 | 0 | 100 000 |
| Только тексты | 0 | 60 000 | 0 | 60 000 |
| Разработка + наём копирайтера | 100 000 | 0 | –30 000 | 70 000 |
| Разработка + наём копирайтера | 100 000 | 0 | –40 000 | 60 000 |
| Разработка + наём копирайтера | 100 000 | 0 | –50 000 | 50 000 |
Как видим, при зарплате копирайтера 30 000 ₽ ваш итог 70 000 ₽ – лучше, чем 60 000 ₽ от самостоятельных текстов. Точка безубыточности здесь – 40 000 ₽.
Что это значит на практике
- Определите своё основное преимущество. За что вам платят больше всего? Что у вас получается лучше всего относительно других?
- Делегируйте всё, что не является вашим ядром. Даже если вы умеете это делать хорошо, подумайте, сколько времени вы теряете.
- Не бойтесь нанимать людей, которые делают работу хуже вас. Главное – чтобы они освобождали ваше время для главного.
- Считайте альтернативные издержки. Каждый час, потраченный на неключевую задачу, – это потерянный час на ключевой.
Связь с другими экономистами
Идеи Рикардо развили многие. В частности, концепция альтернативных издержек тесно связана с маржинализмом. А современная теория аутсорсинга полностью базируется на сравнительных преимуществах.
Заключение
Закон сравнительных преимуществ Рикардо – не только основа международной торговли, но и практическое руководство для фрилансера. Не пытайтесь делать всё сами. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего и приносит максимальный доход, а остальное отдайте другим. В долгосрочной перспективе это повысит и ваш заработок, и ваше качество жизни.
Дополнительные материалы
- Давид Рикардо «Начала политической экономии и налогообложения»